想吃多少就運動多少！IKEA:在家吃，最好

想吃多少就運動多少！IKEA:在家吃，最好:

瑞典數位行銷二連發，繼上一篇玩躲貓貓，賺一輛MINI Countryman後，Ikea也推出了一個Kondis 免費的iPhone App。(別找了，現在只有瑞典的iTunes帳戶可以下載)



Ikea宜家家居為了推廣她的廚具，不直接對目標對象介紹她的廚具「可以如何自由地組合、多麼堅固耐用、或美麗時尚」，反而繞了一大圈，跟妳說:在家吃，最好！ Ikea在想什麼?



Kondis是一個結合瑞典的點心食譜、卡路里計算、運動、GPS軌跡記錄，主要用來告訴妳「如果吃一個蛋糕，需要運動多久才能消耗完畢」的應用程式，聽起來是不是硬梆梆，一點趣味都沒有?! 但IKEA把她變得簡單又有趣。



她讓妳選一個妳想吃的點心，然後有走路、慢跑、騎腳踏車三種運動模式，告訴妳「吃一個肉桂卷需要跑步3.5KM」，確定後，戴上耳機，拿起iPhone，出門跑步去。一路上系統不但會記錄妳跑步的路線，還會貼心的告訴妳「還要跑多久就可以放肆的享用妳的肉桂捲了」。Ikea沒有找來緊實曼妙的女子，穿上合身運動服示範給妳看，卻找了一位上了年紀，身材走樣的鄰家大嬸擔綱演出這部影片，請看:

▲選一個妳想吃的點心

▲挑一個適合今天心情的運動

▲選好後放心的跑，系統會在妳耳邊跟妳說「加油!再跑多遠就可以吃那該死的點心了」

▲GPS會自動記錄妳運動的路線軌跡

▲跑步出發前，就先按照食譜做好給自己的獎品，才是王道啊!免得累得半死，沒有力氣犒賞自己

Ikea沒有企圖在軟體內放上各式各樣大小食譜，只列了30種點心；沒有包山包海的運動模式，只有最容易執行的平民運動；沒有鉅細靡遺又是糖份、又是澱粉的卡路里計算公式，只有清楚的一個數字，這樣組合出來的結果，讓不是3C達人的大嬸在螢幕上」指指點點」就能順利完成的簡單設計。對於下載的消費者來說，不論把Kondis當做食譜，做為運動程式，或是GPS，都行，我也不認為消費者真的會為了吃一塊餅乾，乖乖的迎向寒風動出一身汗，但這都不是重點，因為Ikea是這樣想的:



「買廚具，是為了做出安心的食物；吃自己做的食物，是為了幸福健康」



怎麼樣讓消費者相信，Ikea就是比別的品牌更在意你的潛在動機，而不是只是賣給妳一套漂漂亮亮像樂高一樣可以任意組合的廚具。Ikea除了現場展示的幸福情境、精心設計的型錄之外，在妳的生活上，也沒忘了照顧妳的需求，就這樣看似無關的聯結，淺淺淡淡的，卻跟你做了深層的溝通，讓妳不知不覺，心甘情願的掏錢，買Ikea廚具，這種對品牌行銷的用心，你感受到了嗎?



附註:

另一個有著類似行銷概念，由品牌推出一個與服務無關的工具，輸到脫褲? 還是嗨翻天? 超另類的Puma Index，文中的觀點套用在IKea的這個例子，同樣適用:

這軟體聰明的地方在於「思考使用者在什麼時機下會看我的廣告」，這就跟一堆人，在路邊派發印有廣告面紙當做宣傳，是一樣的道理。因為面紙實用，通常都會被收到的人留下來，而不會被當垃圾隨手丟棄，只要被留下，就延長廣告被看見的機會。



除非我是品牌愛好者，不然我不太容易下載一個特定品牌的軟體，但實用的工具就多出許多被下載的機會，這個軟體，把合適下載的對象一下子擴大了-品牌愛好者跟關心股票者，此兩者可以獨立存在，也可以重疊。