找對接觸點，行銷事半功倍-Porsche Direct Mail

找對接觸點，行銷事半功倍-Porsche Direct Mail:

Porsche 保時捷，應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起她的消費者，車商比你我都清楚他們的生活樣貌，『多金、高調、不在意被注意…』。傳統上，這類價值不菲商品的購買決策，都不會是沒來由的突發奇想，而是深思熟慮，經過再三比較、探聽、賞車、親自試駕後的結果。



而這群目標對象上那兒找？最簡單的方法，就是拍一部電視或是平面廣告，選擇TA會收視的媒體播放。用如下表現出令人熱血沸騰的廣告，讓消費者上鉤：

▲ 連你都忍不住想跟她約會吧！

只是，這些大眾媒體上的一則『不是一般人會買的商品』廣告，往往花錢砸到的人，是一群消費不起的普羅大眾，也就是說即使有人看到了廣告，絕大部份的人，一輩子也不會成為你的消費者。



別誤會，我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放（這樣做還是有其策略上的意義，這個問題以後有機會再談），而是，一旦已經是知名品牌之後，這樣做，是不是最有效的方法？



加拿大的保時捷經銷商Pfaff，想到了一個好點子，去高級住宅區挨家挨戶的發送廣告，去豪宅區發廣告不特別，特別的是她為每一戶客製了獨一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告！

▲911與你的愛家合照

攝影師、一部911、一台電腦、一部印表機，就這樣，工作人員真的把車停在你家門口，由專業攝影師操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上絕無僅有，為你客製的廣告，然後用印表機印出，親手送到你家信箱。



這些大戶人家，應該沒人不識得Porsche為何物吧！何需大費周章的沿街拜訪只為了投遞一張廣告？

▲你專屬的Porsche廣告

▲專人親自遞送到你家門

因為，對目標消費者來說，從來就沒少見過一個登在Fortune雜誌上的保時捷廣告，但可能他們沒想過『如果一輛911停在自家門前，會是什麼樣的絕妙風景！』。



就是這樣的用心，找到對的接觸點，有創意的溝通方法，就可能引起TA的賞車意願，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也達到了。（據表示這樣做的成效極高：有32%的住戶，預約賞車）







延伸閱讀：

Mini VS. Porsche對決，看看小蝦米Mini如何單挑保時捷，一個精彩的PK行銷案例！

你是可以拒絕的

你是可以拒絕的:
我們不是神，不是聖人，也不是石頭，更不會是一坨屎，對於有人願意關心自己，對自己好，甚至有愛慕之情，當然不會完全沒有感覺。確實也有些人的神經跟淡水河一樣大條，可能還一樣正在逐漸淤積都已經快沒神經了，會把別人愛慕的表現看待成朋友間的照顧與關心，但我想這畢竟是少數的情形，一般人應該能夠清楚感受到別人對於自己的態度是跟朋友不同的。
他每天都說順路載你回家，但他住在淡水，你住在新店，其實一點都不順路，明明連坐捷運都是在淡水線的兩端，你覺得普通朋友會這麼勤快？除非是喜歡的人，如果是，那就算是住在台中我也會願意說順路啊！
你電腦壞了，他隨call隨到，你車子壞了，他隨call隨到，就連你身子壞了，他也隨call隨到，你覺得普通朋友會這麼熱心（或太閒）？如果不是喜歡的人，要叫我出門幫忙？我不如在家上網看亨利市長又在圈誰的Ｘ頭比較實在啊！（而且，按照常理不是應該打給維修中心才對嗎？）
他買到需要排隊等很久的名店美食，都會順便買一份給你，他路過你喜歡吃的店，都會順道買一份給你，但卻沒有買別人的份，你覺得普通朋友會這麼有心？如果不是喜歡的人或是真正很好的朋友，想吃我辛苦排隊花錢買來的東西，你不如去吃大便比較快啊！
大部份的人遇到這樣的情形，應該都會知道對方的動機不單純，就算他沒有明說，但多少能能知道他這些舉動背後所透露出的訊息，這是他對你有好感的表現，這是動物在求偶時才會出現的舉動，可惜他沒有孔雀屏，不然他鐵定恨不得馬上打開給你看。如果他是隻狗，我相信在你們在一起時你會看到他會興奮到尾巴搖個不停。
萬一對方不是你的菜，你只是把他當成不錯的朋友，遇到這樣的情形其實也挺困擾的。不能接受對方的愛情，又不想破壞原來的友情，確實是不容易處理的事情。可能有不少人為了維持友好的關係，只好暫時保持現況，但我相信大部份的人到最後還是會選擇說清楚自己的立場，或者是技巧性地回避對方想表現好感的機會，畢竟還是要讓對方知道一件事…愛情，不是努力爭取就一定能得到的。讓對方知道，感覺並不能強求，未來會怎麼樣，我們不知道，至少現階段你只想維持朋友關係。
可是有不少人卻不會這樣想，他們覺得又不是自己要求別人的，更不是自己強迫別人的，別人要對自己獻殷勤，那是他自找的，甚至樂於享受被人關心疼愛的感覺。其實抱著這樣的想法的人我也不能說他完全錯誤，確實他沒有要求別人一定要對自己好，他只是把袋子打開來，要不要放東西進去，那是別人的自由。
其實，你至少可以做到不把袋子打開的。
你不拒絕，不表明立場，那就像在告訴他：「繼續投資哦，投資下去你不只能回本，還可以賺錢哦」，當一個人覺得自己的付出都被接受了，時間久了，他很容易也會看待成自己的感情被接受了，等到那個時候才被拒絕，驚覺原來不是那麼一回事，那才是一件殘忍的事情，我覺得一味地接受別人的好，雖然不是一種過錯，但那在某種程度上其實算是一種自私的行為。
如果對方一直沒有回應，你就別再傻傻地不停付出了，人生中不少事物不是努力就能得到的，愛情就是其中一個。
另外，如果你沒有打算回應，或者沒辦法回應，那就別貪心地，默默地，理所當然地，接受別人的溫柔。或許，他不會叫你還，但相信終有一天你得還的，只是對象不知道是誰而已。
你是可以拒絕的，不管是拒絕再接受，或者拒絕再付出。

你是可以拒絕的 本文出處: 阿飛．不會飛 請尊重著作權，轉載請註明出處及網址，謝謝。

讓步不等於犧牲

讓步不等於犧牲:
我們經常會羡慕別人的感情，感覺他們之間相處很融洽又維持長久，但只顧著稱羡，光看到別人感情表面的和諧，卻忘了一件事…在每個甜蜜融洽的感情背後，人家互相為了彼此做了多少妥協與讓步。
或許有人會問為什麼自己要去妥協？為什麼不是對方犧牲？為什麼兩個人的交往要這樣卑微與辛苦？
我個人不太喜歡用「犧牲」與「卑微」這樣的字眼，我覺得用妥協與讓步比較合適。
其實，不光只是愛情，在我們這一生中，一路走到現在，無論我們願不願意，有不少時候會遇上需要妥協的事情。沒辦法，人生總是在選擇與妥協中渡過的。
例如，你明明對繪畫有興趣，但父母覺得就讀電機比較有前途，你決定聽從他們的意見，但前提是不能干涉你選擇社團及學繪畫；也許，你與朋友要去看電影，你其實是比較想看《3D肉蒲之極樂寶鑑》，但朋友卻想看《赤裸狂奔》，礙於他家裡有羽田愛的AV新作DVD，而你卻一直找不到載點可下，只好順他的意來換取羽田愛；或許，你和姐妹淘出國旅行，你是個不愛購物逛街喜歡看景點古蹟的人，可是她們安排的行程卻都是在市區購物，但你擔心影響了彼此的情誼，然後你決定假裝自己也是個喜歡購物逛街的人。
我們人生中有太多需要去妥協及讓步的例子了，在愛情裡同樣也是如此。
他因為某種原因不吃牛肉，原本愛吃牛肉的你現在還要不要吃？你其實不喜歡戶外運動，討厭曬太陽，但他卻希望你也能夠多參與活動，兩三次還沒關係，周周都去你要不要去？你每天跟客戶做簡報，簡報的場次都讓你懷疑自己其實是在教書的，回家後還被要求一定要陪他聊天，你要不要聊？他有養貓，但偏偏你對貓毛過敏，到底他要選擇你還選擇貓？
大家都說相愛容易相處難，每個人都有不同的想法與習慣，就算是家人也是這樣，何況是情人。兩個人的相處，遇到不協調的事情，在合理的情形下，彼此做一點讓步是必須的。你不吃牛肉，但他想吃可以吃，只要那盤牛肉你別踫就好；他不喜歡戶外運動，但已經願意試著跟你一起去了，就算他躲在樹蔭底下看書，那也沒關係，至少他有心出來陪你了；工作已經很累了，還被要求陪他聊天，或許談個條件，例如他幫你按摩，你就陪他聊天；因為你對貓毛過敏，就要求人家別養，這樣有點太說不過去了，根據大家的經驗，相處久了，自然就會習慣，過敏症狀就會不見了。
上面這些都是舉例而已，我們都有自己特別在意的地方，也會有「雖然在意，但還可以接受」的地方，自然也會有完全不在意的地方。我覺得兩個人相處最重要的也是最難的，就是怎麼去平衡這些在意與不在意的地方。
比方說，他特別在意你大便時要關門，你他媽又不是不關門就大不出來，就別再白目硬是不關門。
另外，對方的妥協與讓步，並不是一種勝利，你不要當成理所當然，一付天經地義的樣子，他只是認為比起他自己，你們之間的感情更重要，不要身在福中不知福，吃了豆腐還嫌不夠臭，人家是來談戀愛，不是來做功德的，就算要犧牲奉獻，放心也輪不到對你這麼好，外頭還有個慈濟功德會，讓步是有底限的，妥協是互相的，懂得體諒的人才值得別人為他付出，才可能擁有讓人稱羡的愛情，我是這麼認為的。

讓步不等於犧牲，那是一種對於彼此感情的愛護，但別讓自己的讓步變成一種卑微而被糟踏了，沒有人天生就該被糟踏，如果是那樣，不如讓你爸媽自己來，至少肥水不落外人田。
讓步不等於犧牲 本文出處: 阿飛．不會飛 請尊重著作權，轉載請註明出處及網址，謝謝。
讓步不等於犧牲 本文出處: 阿飛．不會飛 請尊重著作權，轉載請註明出處及網址，謝謝。